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    【經銷商風采】攜手成友 風雨同行

    Date: 2015/9/13 9:12:31    

                 我是安徽亳州的明磊,今年52歲,是成友公司在安徽亳州地區的經銷商,一直經營“通大”品牌有7年多時間了。2014年在成友公司及公司各位領導的支持幫助下,同時經過自己的不懈努力,連續3年銷售第一名,銷售額達1000多萬元;叵氘敵跖c成友公司合作,銷售額很少,一開始也只有幾十萬的年銷量,F在做到這個成績,也是我自己當初沒有想過的,有人說的好只要堅持了,結果肯定是美好的。當然在這過程中也有艱辛和付出的汗水,所以我感謝成友公司一直以來給我的支持和幫助,與我風雨同行,我相信我們多年的合作,已經不僅僅是廠家和客戶的關系,更是魚和水的依賴。

    我有兩個兒子,大兒子叫明創業,小兒子叫明創開。之所以為他們取創業和創開的名字,是為了讓他們記得我從剛開始創業到現在,這些年經歷的艱辛和汗水,讓他們時刻記得他們現在的擁有是來之不易的,只有付出才有回報。同樣我也經常和他們講我的創業經歷:“當初做得小,沒有資本,只有比別人更勤奮,更能吃苦。冬天很忙的時候,貨也來不及也沒有力氣再搬到門市里面。就在外面支一張床,睡在外面,寒風刺骨,蜷縮在好幾層被子里,每次還沒把被窩暖熱,又要起床開始忙活,每天只能睡四個小時。每天也不能按時吃上一口熱乎飯,經常是飯菜冰涼地吃下,繼續干活。就這樣堅持了幾年,付出也收獲了回報。自己的規模有了一定地發展,人也越來越多,產品越來越豐富,全年營業額8000萬。更慶幸的是我的兒子們已經是我的左膀右臂,支撐起了我打下來的這片事業。同時與成友公司的支持是分不開的。隨著不斷地發展,當然壓力也是越來越大,與此同時,壓力越大,銷量越大,回報也就越高。

     做經銷商的都知道,任何產品要想在市場上暢銷,必須有過硬的產品質量。成友公司可靠的產品質量是我放開手腳做市場的堅強后盾。最初合作的時候,公司產品品類相對單一,但是質量是絕對值得信任的。經過公司不斷地研發,現在產品品類也在不斷豐富,對我拓展市場提供了越來越多的支持和保障。通過不斷地拓展市場,魚豆腐以優越的口感和親民的價格逐步得到亳州市場的認可,從一開始魚豆腐單品的市場占有率很小,到現在能達到百分之八十以上,同時這絕對離不開亳州市場的二批商朋友們。是他們的共同努力才支撐起“通大”在亳州的銷量,所以,我從心底對他們表示感謝。

    經過多年的市場經驗我認為:第一,要想把一個公司的產品做好,單靠經銷商或者廠家是不行的。必須經銷商和公司通力合作與配合,才能把市場做到一定的高度。第二,必須全力拓展市場渠道,抓住二批商,與他們搞好關系。單靠門店坐等客戶上門的經銷商正在被市場淘汰。必須走出去,走到客戶的門市上,冷庫里,看他們需要什么,將服務送上門。未來的市場拼的就是服務。第三,把更多的利益讓給二批商。正所謂獨木不成林,我自己的銷售能力再強,單靠一個門市也銷售不了多少產品。要讓整個市場都看到公司的產品,必須讓二批商得到更多利益,這樣才能調動起更多二批商的積極性。當更多的消費者嘗到我們經營的產品,最終我們收獲的不僅是勝利的果實,更多的是一種成就感。

    做我們經銷商的都要有居安思危的意識,所以我計劃逐步開始推廣其他單品,比如說漂湯魚丸、珍品撒尿牛丸、獅子頭、甜不辣等產品,爭取在魚豆腐以外的單品尋求突破點,穩定成友產品在市場上的結構,多點開花才能穩定地掌握市場,從而提升市場競爭力。當然,我們也希望公司能夠加大力度投入新品研發,給我們打市場提供更多的彈藥。市場風云變幻,競爭日趨激烈,不斷根據市場需求研發產品才是以后發展壯大的法寶。只要公司研發的可靠產品,我都愿意率先在市場進行推廣。

    作為經銷商,可能都在經營幾個品牌。和每個品牌合作都不可能是一帆風順,中間總有多多少少的問題出現。我這些年和成友公司因為市場串貨也出現過一些摩擦和不愉快。但是凡事都需要積極溝通,多溝通才能有效解決問題。而且這些年我始終把成友產品當作主推產品,我始終相信,只有專注才能做得更好,有的人可能手里有兩個以上的品牌,往往哪個廠家政策大,就多進點哪個廠家產品,幾年下來發現哪個品牌都沒有做大,錢也未必賺到多少。反而哪個廠家也不敢重點支持你,因為競品在你手中,廠家往往有顧慮。

    進入2015年,我躊躇滿志。經過幾年的共同打拼,和公司建立起來了很好的默契以及深厚的感情,使我更加有信心與成友公司合作。在2015年我會進一步開拓市場渠道,做廣做細。維護好二批商感情,管控好市場價格,保障二批商利益。同時加強自身學習,逐步脫離事必親為的工作方式,更多地指導他們工作方向和建設團隊,讓團隊發揮最大效能。與公司多溝通,多理解,重大問題共同努力協調解決,把市場做大做強,把成友做成亳州區域的強勢品牌。

    讓我們攜手努力,共同創造成友集團更加輝煌的明天。

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